的心理特点而制造增高市场、教育市场。
　　要达到一呼百应，火爆卖货的目的，广告必须能抓人，即抓住消费者的心理。
　　如果阿凡提大声求助，请大家起来辨认，睡梦中的商人事不关己高高挂起对求助只会无动于衷。这就像我们不理会消费者的需求，脱离消费者的认知，一味的叫卖自己的产品，而不把产品利益和消费者联系起来，不引起消费者的痛痒，不给消费者造成压力，沟通就会无效。
　　牛有两个犄角，四肢粗壮，牛劲十足，但把他们的鼻子一拴，就得听任一个十岁孩子的掌控。消费者有时的确很牛，之所以买你的产品是因为广告把握了牵一发而动全身的要害。比如，消费者对某一功效需求的渴望；对某类症状的敏感、厌烦；对某些危害的高度恐慌；对某些价值观的高度认同等。
　　阿凡提用一句话就穿透了商人的睡眠屏障，激发出预期的效果，这正是广告说什么的要害所在。
　　② 找准对象诉求
　　案例：杀出血路比你早两天死的启发
　　阿凡提跟国王的管家开玩笑说：你两天以后会死。果然，两天后管家从马上摔下来死了。
　　国王听说后传阿凡提进宫质问说：阿凡提，我的管家因为你而死你认罪吗？
　　是，陛下。阿回答。
　　你既然知道管家什么时候死，那么你知道自己什么时候死吗？国王问。
　　阿凡提即刻明白了国王的意图，对国王说：昨晚，我看了我的慧星，我比你早死两天。
　　国王听说了自己的死期后，立刻取消了阿的死令，并暗暗祝他长命百岁。
　　为什么阿凡提偏偏要比国王早死两天，而不是其他人？
　　因为国王手中握着他的生杀大权，他必须与国王建立紧密联系，只有将自己的性命与国王的性命拴在一根绳上，才有活命的机会，于是他选择了国王作他的诉求对象。
　　这个故事给我们的启发是抓人应抓对目标。诉求对象是谁？诉求对象应是利益的直接关系人、受益人。如果广告能找准对象进行诉求，那么胜算将大大提高。
　　诉求对象选择准确与否直接决定广告的效果、产品的命运和商家的命运。当一个产品被众多品牌包围，市场低迷时，如何突围求生？擒贼先擒王，射人先射马投放有针对性，大力度准确的诉求广告是突围的杀手锏。诉求一定要稳、准、狠。
　　洒水对突破创作局限的启发
　　阿凡提还在巴依家打工时，有天巴出门时吩咐把院子浇湿了，既不能用水，又不能让太阳晒干，达不到要求一个月工资就不给。
　　阿凡提转了转眼珠，从厨房搬出几大坛子油，把院子浇了个透，太阳晒了一天还是湿漉漉的，既没用水也没让太阳晒干，达到了巴的要求。巴回来气的无话可说。

　　《孙子兵法兵士篇》：味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。合理巧妙地利用有限资源和条件，就可达到化不可能为可能。
　　没有做不好的产品，只有做不好产品的人，关键是要找出卖的方法。卖的方法体现在广告上，就是必须达到突出USP，迅速打动消费者的目的。政策的限制及广告表现手法被挖空心思，广告创作人面临巨大的约束和限制，遇到既不可用水，又不能晒干的尴尬。充分领会阿的思路和孙子言论，能拓宽广告创作的自由范围，做到既准确又符合法规，还能强力突出USP，迅速吸引眼球，并切入消费者脑海。（完）